為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 學費多少
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 房地產實戰講座資訊
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 實戰成交話術範本
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買房談判技巧入門｜談判大叔傳授
蕭紅： 拍賣家具 似乎帶著傷心，我們到廚房檢查一下，水壺，水桶，小鍋這一些都要賣掉，但是并不是第一次檢查，從想走那天起，我就跑到廚房來計算，三角二角，不知道這樣計算多少回，總之一提起“走”字來便去計算，現在可真的要出賣了。 舊貨商人就等在門外。 他估著價：水壺，面板，水桶，飯鍋，三只飯碗，醬油瓶子，豆油瓶子，一共值五角錢。 我們沒有答話，意思是不想賣了。 “五毛錢不少。你看，這鍋漏啦！水桶是舊水桶，買這東西也不過幾毛錢，面板這塊板子，我買它沒有用，飯碗也不值錢……”他一只手向上搖著，另一只手翻著擺在地上的東西，他很看不起這東西：“這還值錢？這還值錢？” “不值錢，我也不賣。你走吧！” “這鍋漏啦！漏鍋……”他的手來回地推動鍋底，嘭響一聲，再嘭響一聲。 我怕他把鍋底給弄掉下來，我很不愿意：“不賣了，你走吧！” “你看這是廢貨，我買它賣不出錢來。” 我說：“天天燒飯，哪里漏呢？” “不漏，眼看就要漏，你摸摸這鍋底有多么薄？”最后，他又在小鍋底上很留戀地敲了兩下。 小鍋第二天早晨又用它燒了一次飯吃，這是最后的一次。 我傷心，明天它就要離開我們到別人家去了！永遠不會再遇見，我們的小鍋。沒有錢買米的時候，我們用它盛著開水來喝；有米太少的時候，就用它煮稀飯給我們吃。現在它要去了！ 共患難的小鍋呀(www.lz13.cn)！與我們別開，傷心不傷心？ 舊棉被、舊鞋和襪子，賣空了！空了…… 還有一只劍，我也想著拍賣它，郎華說： “送給我的學生吧！因為劍上刻著我的名字，賣是不方便的。” 前天，他的學生聽說老師要走，哭了。 正是練武術的時候，那孩子手舉著大刀，流著眼淚。 (作為“隨筆兩篇”之一，首刊于1936年8月1日<<文季>>月刊第1卷第3期) 蕭紅作品_蕭紅散文集 蕭紅：歐羅巴旅館 蕭紅：十三天分頁：123
楊瑩：靈性的觸動 王家的丁香開了，他們夫婦電話里說了幾次，讓我最近找時間過去喝一次茶。今晚，和sty談事，王家夫婦有電話過來，說別的事，這里離王家僅有幾百米的距離，我想起順便可以看看丁香，便問楊sty可想去王家喝茶賞丁香？他說：“這天氣，坐在王家的陽臺上喝茶會冷吧？”說是這樣說，我知道，只知工作的sty是沒這個雅興的，再說，sty還是個懶得運動的人——竟說齊白石能活90多歲就是因他不愛運動。 一到王家頂層花園的門口，就聞到了花香，似乎不冷不熱的晚上正是賞花的時候。 很快把事情談完，在王家花園中站了一會，忽的就想起昨天聽到的一段音樂旋律，感覺還是不能坐下來喝茶，就說，你們送我一把丁香吧，讓我帶回去插在花瓶里慢慢賞。主人說著就握著花剪走了出去，再進來時，身上就帶了春天夜晚的味道，和濃濃的丁香花味。主人遞給我一把白丁香時說：“下周紫丁香就開了，你再過來帶點回去……” 臨走，經我介紹剛剛認識的W和L玩笑道，我們以后再聯系就不用通過你了，你這么急著走了，不怕我們過河拆橋么？我說，不怕的，如果它是真的橋，會一直架在那里的，即使我很久沒從上面走過，如我的親戚、老師，即使十年不聯系，見了也如昨日才見過似的親切。如果是假橋，不走也罷。再說了，在沒有必要建橋的地方，我們為什么要費時費事地建一個橋呢？大家呵呵。 路上才意識到，自己這是想趕著碟吧下班前去找《夜宴》，剛才想起的正是《夜宴》里《越人歌》的旋律，昨兒無意間看了一眼電視，幾個剪影似的戴面具的古人演繹著《越人歌》，真好，我喜歡，于是，就站在那里一動不動地接著看下去。那表演，那聲音，無疑是富有靈性而極具藝術感染力的。從音樂里回過神來時，才知這是正在播放馮小剛拍的電影《夜宴》。可惜我是從快要結尾時在看起，一時還沒完全明白劇情，但已完全喜歡上里面的音樂和插曲。 今夕何夕兮，搴舟中流。 今日何日兮，得與王子同舟 蒙羞被好兮，不訾詬恥 心幾煩而不絕兮，得知王子 山有木兮木有枝，心悅君兮君不知。 這音樂還沒聽夠，影片已近尾聲。一部電影如沒能打動人的故事，能留下如此令人回味的音樂、能讓人想起一首古詩或一首古老的民歌也好，比如這《越人歌》。關于這首越人歌曾有兩種說法，一是“中國第一首譯詩”之說。鄂君子皙泛舟河中，打槳的越女愛慕他，用越語唱了一首歌，鄂君請人用楚語譯出，就是這一首美麗的情詩；再就是“古壯侗語族的古老民歌”之說。而本就具有有靈性的周迅在幾個面具伴舞者的“配合”下，把這首古老的民歌演繹得生動至極，青女把這首寂寞的歌，唱給她愛著的寂寞的太子，可以說，《越人歌》讓青女的歌、青女的愛所散發的悲情透著一種美，這種美，遠遠超過了皇后那種隱秘的情感。周迅的臉也變得更加靈性生動，因為沒有什么比觸摸自己的心音更動魄的了，她讓人看到了煙花，和煙花燦爛后的暴滅，看到長長的守候可以這樣畫上一個句號。 還沒從那首《越人歌》回過神來，另一首優美的歌徐徐傳來，主題片尾曲《我用所有報答愛》更是另一種美，據說這片尾曲為張靚穎所唱，而為她作曲和配樂的則是曾獲得奧斯卡獎的國際級音樂家譚盾，演奏者是國際級鋼琴家郎朗。這首歌美妙得如同天籟之音，和劇情更是絲絲入扣，是一種在聽覺和心理上到達極致的享受。 只為一支歌 血染紅寂寞 只為一場夢 摔碎了山河 只為一顆心 愛到分離才相遇 只為一滴淚 模糊了恩仇 我用所有報答愛 你卻不回來 歲月……從此一(www.lz13.cn)刀兩段 永不見風雨 …… 這音樂，這歌，今日仍在我心頭縈繞，成為一種在心上共振的心曲——“只有在我們能愛別人，而且有機會去愛的時候，我們才成為人”。然而，如今，有多少人有機會愛呢？而且，于心中真的是愛情的感受？在這寂靜的晚上，聞著丁香花的味道，靈動的聲音一遍遍的飄過，一切，都是淡淡的。如此好，如此美，如此幸福，只是，匆匆的初春氣息里，帶著一點凄涼之味，如張愛玲筆下文字帶給人的感覺那樣，都是些沒有青春、幻想、熱情和希望的愛情人物，有的只是虛妄和蒼涼，多是不可避免的悲劇，于是，只能在眼前的一點歡樂中尋找避難所，不去對愛情抱有過高的幻想，卻很怕歲月從此一刀兩段，而永不見風雨，也不見日月。 不管是什么年代，感動人的，仍會是那些故事和故事里的人，——對于感情十分珍惜愛護，愛一個人大約便是長遠的，一生一世的事情，因此才愛得慎重，卻恒久。 楊瑩作品_楊瑩散文集 楊瑩：E時代的書信情結 楊瑩：我的“第一位文學老師”分頁：123
職場勵志：HP大中華區總裁孫振耀退休感言如果這篇文章沒有分享給你，那是我的錯。如果這篇文章分享給你了，你卻沒有讀，繼續走彎路的你不要怪我。如果你看了這篇文章，只讀了一半你就說沒時間了，說明你已經是個“茫"人了。如果你看完了，你覺得這篇文章只是講講大道理，說明你的人生閱歷還不夠，需要你把這篇文章珍藏，走出去碰幾年壁，頭破血流后再回來，再讀，你就會感嘆自己的年少無知。如果你看完了，覺得很有道理，然后束之高閣，繼續走進擁擠的地鐵，依然用著自己昨日的觀念來思考自己的未來，你的人生也將繼續重復著昨日的狀況。如果你看完了，覺得那是一個過來人，對你的人生忠告，并你也愿意用他告訴你的思想去指導自己今后的生活，對你來講成功不是很難，難的是你是否可以用這篇文章里的思想一直鞭策自己。如果你看完了，覺得那是一個長輩用他的一生的時間來寫的一篇對你忠告的文章，說明你已經有了和他相似的人生閱歷，只要你繼續努力，成就偉業并不難，難的是你是否可以把自己的人生經驗和他人分享呢？體驗決定深度，知識決定廣度。你的人生是什么呢？一、關于工作與生活 我有個有趣的觀察，外企公司多的是25-35歲的白領，40歲以上的員工很少，二三十歲的外企員工是意氣風發的，但外企公司40歲附近的經理人是很尷尬的。我見過的40歲附近的外企經理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方說，唐駿。外企員工的成功很大程度上是公司的成功，并非個人的成功，西門子的確比國美大，但并不代表西門子中國經理比國美的老板強，甚至可以說差得很遠。而進外企的人往往并不能很早理解這一點，把自己的成功90％歸功于自己的能力，實際上，外企公司隨便換個中國區總經理并不會給業績帶來什么了不起的影響。好了問題來了，當這些經理人40多歲了，他們的薪資要求變得很高，而他們的才能其實又不是那么出眾，作為外企公司的老板，你會怎么選擇？有的是只要不高薪水的，要出位的精明強干精力充沛的年輕人，有的是，為什么還要用你？ 從上面這個例子，其實可以看到我們的工作軌跡，二三十歲的時候，生活的壓力還比較小，身體還比較好，上面的父母身體還好，下面又沒有孩子，不用還房貸，也沒有孩子要上大學，當個外企小白領還是很光鮮的，掙得不多也夠花了。但是人終歸要結婚生子，終歸會老，到了40歲，父母老了，要看病要吃藥，要有人看護，自己要還房貸，要過基本體面的生活，要養小孩……那個時候需要掙多少錢才夠花才重要。所以，看待工作，眼光要放遠一點，一時的誰高誰低并不能說明什么。 從這個角度上來說，我不太贊成過于關注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第一份工作的薪水，這在剛剛出校園的學生中間是很常見的。正常人大概要工作 35年，這好比是一場馬拉松比賽，和真正的馬拉松比賽不同的是，這次比賽沒有職業選手，每個人都只有一次機會。要知到，有很多人甚至堅持不到終點，大多數人最后是走到終點的，只有少數人是跑過終點的，因此在剛開始的時候，去搶領先的位置并沒有太大的意義。剛進社會的時候如果進500強公司，大概能拿到3k -6k/月的工資，有些特別技術的人才可能可以到8k/月，可問題是，5年以后拿多少？估計5k-10k了不起了。起點雖然高，但增幅有限，而且，后面的年輕人追趕的壓力越來越大。 我前兩天問我的一個銷售，你會的這些東西一個新人2年就都學會了，但新人所要求的薪水卻只是你的一半，到時候，你怎么辦？ 職業生涯就像一場體育比賽，有初賽、復賽、決賽。初賽的時候大家都剛剛進社會，大多數都是實力一般的人，這時候努力一點認真一點很快就能讓人脫穎而出，于是有的人二十多歲做了經理，有的人遲些也終于贏得了初賽，三十多歲成了經理。然后是復賽，能參加復賽的都是贏得初賽的，每個人都有些能耐，在聰明才智上都不成問題，這個時候再想要勝出就不那么容易了，單靠一點點努力和認真還不夠，要有很強的堅忍精神，要懂得靠團隊的力量，要懂得收服人心，要有長遠的眼光…… 看上去贏得復賽并不容易，但，還不是那么難。因為這個世界的規律就是給人一點成功的同時讓人驕傲自滿，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽，有了一點小小的成績大多數人都會驕傲自滿起來，認為自己已經懂得了全部，不需要再努力再學習了，他們會認為之所以不能再進一步已經不是自己的原因了。雖然他們仍然不好對付，但是他們沒有耐性，沒有容人的度量，更沒有清晰長遠的目光。就像一只憤怒的斗牛，雖然猛烈，最終是會敗的，而贏得復賽的人則象斗牛士一樣，不急不躁，跟隨著自己的節拍，慢慢耗盡對手的耐心和體力。贏得了復賽以后，大約已經是一位很了不起的職業經理人了，當上了中小公司的總經理，大公司的副總經理，主管著每年幾千萬乃至幾億的生意。 最終的決賽來了，說實話我自己都還沒有贏得決賽，因此對于決賽的決勝因素也只能憑自己的猜測而已，這個時候的輸贏或許就像武俠小說里寫得那樣，大家都是高手，只能等待對方犯錯了，要想輕易擊敗對手是不可能的，除了使上渾身解數，還需要一點運氣和時間。世界的規律依然發揮著作用，贏得復賽的人已經不只是驕傲自滿了，他們往往剛愎自用，聽不進去別人的話，有些人的脾氣變得暴躁，心情變得浮躁，身體變得糟糕，他們最大的敵人就是他們自己，在決賽中要做的只是不被自己擊敗，等著別人被自己擊敗。這和體育比賽是一樣的，最后高手之間的比賽，就看誰失誤少誰就贏得了決賽。 二、 根源 你工作快樂么？你的工作好么？ 有沒有覺得干了一段時間以后工作很不開心？有沒有覺得自己入錯了行？有沒有覺得自己沒有得到應有的待遇？有沒有覺得工作像一團亂麻每天上班都是一種痛苦？有沒有很想換個工作？有沒有覺得其實現在的公司并沒有當初想象得那么好？有沒有覺得這份工作是當初因為生存壓力而找的，實在不適合自己？你從工作中得到你想要得到的了么？你每天開心么？ 天涯上憤怒的人很多，你有沒有想過，你為什么不快樂？你為什么憤怒？ 其實，你不快樂的根源，是因為你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。 我總覺得，職業生涯首先要關注的是自己，自己想要什么？大多數人大概沒想過這個問題，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不錯的薪水，我知道所有人對于薪水的渴望，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么？你想每年都在這種對于工作和薪水的焦急不安中度過么？不想的話，就好好想清楚。飲鴆止渴，不能因為口渴就拼命喝毒藥。越是焦急，越是覺得自己需要一份工作，越饑不擇食，越想不清楚，越容易失敗，你的經歷越來越差，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入惡性循環。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時，只能到天涯上來發泄一把，在失敗者的共鳴當中尋求一點心理平衡罷了。大多數人都有生存壓力，我也是，有生存壓力就會有很多焦慮，積極的人會從焦慮中得到動力，而消極的人則會因為焦慮而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇，這就是世道，你喜歡也罷不喜歡也罷。 一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情，如果不做重要的事情就會常常去做緊急的事情。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情，而看病則是緊急的事情。如果不鍛煉身體保持健康，就會常常為了病痛煩惱。又比如防火是重要的事情，而救火是緊急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是緊急的事情，如果不想好，就會常常要找工作。往往緊急的事情給人的壓力比較大，迫使人們去趕緊做，相對來說重要的事情反而沒有那么大的壓力，大多數人做事情都是以壓力為導向的，壓力之下，總覺得非要先做緊急的事情，結果就是永遠到處救火，永遠沒有停歇的時候。（很多人的工作也像是救火隊一樣忙碌痛苦，也是因為工作中沒有做好重要的事情。）那些說自己活在水深火熱為了生存顧不上那么多的朋友，今天找工作困難是當初你們沒有做重要的事情，是結果不是原因。如果今天你們還是因為急于要找一份工作而不去思考，那么或許將來要繼續承受痛苦找工作的結果。 我始終覺得我要說的話題，沉重了點，需要很多思考，遠比唐笑打武警的話題來的枯燥乏味，但是，天下沒有輕松的成功，成功，要付代價。請先忘記一切的生存壓力，想想這輩子你最想要的是什么？所以，最要緊的事情，先想好自己想要什么。 三、什么是好工作 當初微軟有個唐駿，很多大學里的年輕人覺得這才是他們向往的職業生涯，我在清華bbs里發的帖子被這些學子們所不屑，那個時候學生們只想出國或者去外企，不過如今看來，我還是對的，唐駿去了盛大，陳天橋創立的盛大，一家民營公司。一個高學歷的海歸在500強的公司里拿高薪水，這大約是很多年輕人的夢想，問題是，每年畢業的大學生都在做這個夢，好的職位卻只有500個。 人都是要面子的，也是喜歡攀比的，即使在工作上也喜歡攀比，不管那是不是自己想要的。大家認為外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他們在比較好的寫字樓，這是你想要的么？他們出差住比較好的酒店，這是你想要的么？別人會羨慕一份外企公司的工作，這是你想要的么？那一切都是給別人看的，你干嗎要活得那么辛苦給別人看？另一方面，他們薪水福利一般，并沒有特別了不起，他們的晉升機會比較少，很難做到很高階的主管，他們雖然厭惡常常加班，卻不敢不加班，因為“你不干有得是人干"，大部分情況下會找個臺灣人香港人新加坡人來管你，而這些人又往往有些莫名其妙的優越感。你想清楚了么？500強一定好么？找工作究竟是考慮你想要什么，還是考慮別人想看什么？ 我的大學同學們大多數都到美國了，甚至畢業這么多年了，還有人最近到國外去了。出國真的有那么好么？我的大學同學們，大多數還是在博士、博士后、訪問學者地掙扎著，至今只有一個正經在一個美國大學里拿到個正式的教職。國內的教授很難當么？我有幾個表親也去了國外了，他們的父母獨自在國內，沒有人照顧，有好幾次人在家里昏倒都沒人知道，出國，真的這么光彩么？就像有人說的“很多事情就像看A片，看的人覺得很爽，做的人未必。" 人總想找到那個最好的，可是，什么是最好的？你覺得是最好的那個，是因為你的確了解，還是因為別人說他是最好的？即使他對于別人是最好的，對于你也一定是最好的么？ 對于自己想要什么，自己要最清楚，別人的意見并不是那么重要。很多人總是常常被別人的意見所影響，親戚的意見，朋友的意見，同事的意見……問題是，你究竟是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續集，也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生的外篇，只有你自己對自己的一生負責，別人無法也負不起這個責任。自己做的決定，至少到最后，自己沒什么可后悔。對于大多數正常智力的人來說，所做的決定沒有大的對錯，無論怎么樣的選擇，都是可以嘗試的。比如你沒有考自己上的那個學校，沒有入現在這個行業，這輩子就過不下去了？就會很失敗？不見得。 我想，好工作，應該是適合你的工作，具體點說，應該是能給你帶來你想要的東西的工作，你或許應該以此來衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，規模，外企還是國企，是不是有名，是不是上市公司來衡量。小公司，未必不是好公司，賺錢多的工作，也未必是好工作。你還是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永遠也不會找到好工作，因為你永遠只看到你得不到的東西，你得到的，都是你不想要的。 可能，最好的，已經在你的身邊，只是，你還沒有學會珍惜。人們總是盯著得不到的東西，而忽視了那些已經得到的東西。 四、普通人 我發現中國人的勵志和國外的勵志存在非常大的不同，中國的勵志比較鼓勵人立下大志愿，臥薪嘗膽，有朝一日成富成貴。而國外的勵志比較鼓勵人勇敢面對現實生活，面對普通人的困境，雖然結果也是成富成貴，但起點不一樣，相對來說，我覺得后者在操作上更現實，而前者則需要用999個失敗者來堆砌一個成功者的故事。 我們都是普通人，普通人的意思就是，概率這件事是很準的。因此，我們不會買彩票中500萬，我們不會成為比爾蓋茨或者李嘉誠，我們不會坐飛機掉下來，我們當中很少的人會創業成功，我們之中有30％的人會離婚，我們之中大部分人會活過65歲…… 所以請你在想自己要什么的時候，要得“現實"一點，你說我想要做李嘉誠，抱歉，我幫不上你。成為比爾蓋茨或者李嘉誠這種人，是靠命的，看我寫的這篇文章絕對不會讓你成為他們，即使你成為了他們，也絕對不是我這篇文章的功勞。“王侯將相寧有種乎"但真正當皇帝的只有一個人，王侯將相，人也不多。目標定得高些對于喜歡挑戰的人來說有好處，但對于大多數普通人來說，反而比較容易灰心沮喪，很容易就放棄了。 回過頭來說，李嘉誠比你有錢大致50萬倍，他比你更快樂么？或許。有沒有比你快樂50萬倍，一定沒有。他比你最多也就快樂一兩倍，甚至有可能還不如你快樂。尋找自己想要的東西不是和別人比賽，比誰要得更多更高，比誰的目標更遠大。雖然成為李嘉誠這個目標很宏大，但你并不見得會從這個目標以及追求目標的過程當中獲得快樂，而且基本上你也做不到。你必須聽聽你內心的聲音，尋找真正能夠使你獲得快樂的東西，那才是你想要的東西。 你想要的東西，或者我們把它稱之為目標，目標其實并沒有高低之分，你不需要因為自己的目標沒有別人遠大而不好意思，達到自己的目標其實就是成功，成功有大有小，快樂卻是一樣的。我們追逐成功，其實追逐的是成功帶來的快樂，而非成功本身。職業生涯的道路上，我們常常會被攀比的心態蒙住眼睛，忘記了追求的究竟是什么，忘記了是什么能使我們更快樂。 社會上一夜暴富的新聞很多，這些消息，總會在我們的心里面掀起很多漣漪，漣漪多了就變成驚濤駭浪，心里的驚濤駭浪除了打翻承載你目標的小船，并不會使得你也一夜暴富。“只見賊吃肉，不見賊挨揍。"我們這些普通人既沒有當賊的勇氣，又缺乏當賊的狠辣絕決，雖然羨慕吃肉，卻更害怕挨揍，偶爾看到幾個沒挨揍的賊就按奈不住，或者心思活動，或者大感不公，真要叫去做賊，卻也不敢。 我還是過普通人的日子，要普通人的快樂，至少，晚上睡得著覺。推薦閱讀：[俞敏洪職場勵志：為了自己而工作] [年度最佳勵志演講稿：度過有意義的生命 (二)] 分頁：123
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高雄買房談判講座談判大叔 》原本被當肥羊，這次反而房東感謝我新手適合參加談判大叔的說明會嗎？ 》以前都被說「沒預算別看屋」，現在我反問「能讓幾成？」
