為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學和一般房產課程差在哪？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔買房課程推薦
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 小資族買房攻略
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學能改變買房命運嗎？
馮驥才：逼來的春天 那時，大地依然一派毫無松動的嚴冬景象，土地邦硬，樹枝全抽搐著，害病似的打著冷顫；雀兒們曬太陽時，羽毛乍開好像絨球，緊擠一起，彼此借著體溫。你呢，面頰和耳朵邊兒像要凍裂那樣的疼痛……然而，你那凍得通紅的鼻尖，迎著冷冽的風，卻忽然聞到了春天的氣味！ 春天最先是聞到的。 這是一種什么氣味？它令你一陣驚喜，一陣激動，一下子找到了明天也找到了昨天——那充滿誘惑的明天和同樣季節、同樣感覺卻流逝難返的昨天。可是，當你用力再去吸吮這空氣時，這氣味竟又沒了！你放眼這死氣沉沉凍結的世界，準會懷疑它不過是瞬間的錯覺罷了。春天還被遠遠隔絕在地平線之外吧。 但最先來到人間的春意，總是被雄踞大地的嚴冬所拒絕、所稀釋、所泯滅。正因為這樣，每逢這春之將至的日子，人們會格外的興奮、敏感和好奇。 如果你有這樣的機會多好——天天來到這小湖邊，你就能親眼看到冬天究竟怎樣退去，春天怎樣到來，大自然究竟怎樣完成這一年一度起死回生的最奇妙和最偉大的過渡。 但開始時，每瞧它一眼，都會換來絕望。這小湖干脆就是整整一塊巨大無比的冰，牢牢實實，堅不可摧；它一直凍到湖底了吧？魚兒全死了吧？灰白色的冰面在陽光反射里光芒刺目；小鳥從不敢在這寒氣逼人的冰面上站一站。 逢到好天氣，一連多天的日曬，冰面某些地方會融化成水，別以為春天就從這里開始。忽然一夜寒飆過去，轉日又凍結成冰，恢復了那嚴酷肅殺的景象。若是風雪交加，冰面再蓋上一層厚厚雪被，春天真像天邊的情人，愈期待愈迷茫。 然而，一天，湖面一處，一大片冰面竟像沉船那樣陷落下去，破碎的冰片斜插水里，好像出了什么事！這除非是用重物砸開的，可什么人、又為什么要這樣做呢？但除此之外，并沒發現任何異常的細節。那么你從這冰面無緣無故的坍塌中是否隱隱感到了什么……剛剛從裂開的冰洞里露出的湖水，漆黑又明亮，使你想起一雙因為愛你而無限深邃又默默的眼睛。 這坍塌的冰洞是個奇跡，盡管寒潮來臨，水面重新結冰，但在白日陽光的照耀下又很快地融化和洞開。冬的傷口難以愈合。冬的黑子出現了。 冬天與春天的界限是瓦解。 冰的坍塌不是冬的風景，而是隱形的春所創造的第一幅壯麗的圖畫。 跟著，另一處湖面，冰層又坍塌下去。一個、兩個、三個……隨后湖面中間閃現一條長長的裂痕，不等你確認它的原因和走向，居然又發現幾條粗壯的裂痕從斜刺里交叉過來。開始這些裂痕發白，漸漸變黑，這表明裂痕里已經浸進湖水。某一天，你來到湖邊，會止不住出聲地驚叫起來，巨冰已經裂開！黑黑的湖水像打開兩扇沉重的大門，把一分為二的巨冰推向兩旁，終于袒露出自己闊大、光滑而迷人的胸膛……這期間，你應該在岸邊多呆些時候。你就會發現，這漆黑而依舊冰冷的湖水泛起的漣漪，柔軟又輕靈，與冬日的寒浪全然兩樣了。那些仍然覆蓋湖面的冰層，不再光芒奪目，它們黯淡、晦澀、粗糙和發臟，表面一塊塊凹下去。有時，忽然"咔嚓"清脆的一響，跟著某一處，斷裂的冰塊應聲漂移而去……尤其動人的，是那些在冰層下憋悶了長長一冬的大魚，它們時而激情難捺，猛地蹦出水面，在陽光下銀光閃爍打個"挺兒"，"嘩啦"落入水中。你會深深感到，春天不是由遠方來到眼前，不是由天外來到人間；它原是深藏在萬物的生命之中的，它是從生命深處爆發出來的，它是生的欲望、生的能源與生的激情。它永遠是死亡的背面。惟此，春天才是不可遏制的。它把酷烈的嚴冬作為自己的序曲，不管這序曲多么漫長。 追逐著凜冽的朔風的尾巴，總是明媚的春光；所有凍凝的冰的核兒，都是一滴春天的露珠；那封閉大地的白雪下邊是什么？你揮動大帚，掃去白雪，一準是連天的醉人的綠意……你眼前終于出現這般景象：寬展的湖面上到處浮動著大大小小的冰塊。這些冬的殘骸被解脫出來的湖水戲弄著，今兒推到湖這邊兒，明日又推到湖那邊兒。早來的候鳥常常一群群落在浮冰上，像乘載游船，欣賞著日漸稀薄的冬意。這些浮冰不會馬上消失，有時還會給一場春寒凍結一起，霸道地凌駕湖上，重溫昔日威嚴的夢。然而，春天的湖水既自信又有耐性，有信心才有耐性。它在這浮冰四周，揚起小小的浪頭，好似許許多多溫和而透明的小舌頭，去舔弄著這些漸軟漸松漸小的冰塊……最后，整個湖中只剩下一塊肥皂大小的冰片片了，湖水反而不急于吞沒它，而是(www.lz13.cn)把它托舉在浪波之上，搖搖晃晃，一起一伏，展示著嚴冬最終的悲哀、無助和無可奈何……終于，它消失了。冬，頓時也消失于天地間。這時你會發現，湖水并不黝黑，而是湛藍湛藍。它和天空一樣的顏色。 天空是永遠寧靜的湖水，湖水是永難平靜的天空。 春天一旦跨到地平線這邊來，大地便換了一番風景，明朗又蒙。它日日夜夜散發著一種氣息，就像青年人身體散發出的氣息。清新的、充沛的、誘惑而撩人的，這是生命本身的氣息。大地的肌膚——泥土，松軟而柔和；樹枝再不抽搐，軟軟地在空中自由舒展，那纖細的枝梢無風時也顫悠悠地搖動，招呼著一個萬物萌芽的季節的到來。小鳥們不必再乍開羽毛，個個變得光溜精靈，在高天上扇動陽光飛翔……湖水因為春潮漲滿，仿佛與天更近；靜靜的云，說不清在天上還是在水里……湖邊，濕漉漉的泥灘上，那些東倒西歪的去年的枯葦棵里，一些鮮綠奪目、又尖又硬的葦芽，破土而出，愈看愈多，有的地方竟已簇密成片了。你真驚奇！在這之前，它們竟逃過你細心的留意，一旦發現即已充滿咄咄的生氣了！難道這是一夜的春風、一陣春雨或一日春曬，便齊刷刷鉆出地面？來得又何其神速！這分明預示著，大自然囚禁了整整一冬的生命，要重新開始新的一輪競爭了。而它們，這些碧綠的針尖一般的葦芽，不僅叫你看到了嶄新的生命，還叫你深刻地感受到生命的銳氣、堅韌、迫切，還有生命和春的必然。 馮驥才作品_趙麗宏散文集 馮驥才：小達子 馮驥才：蘇七塊分頁：123
好長一段時間里，我甚至不愿與他以鄰居相稱。 因此，至今不知道他的名字，也從來沒有用任何方式稱呼過他。我只知道他的老家在湖南某一個小山村，兒子是部隊轉業的司機，他能來到這個城市，自然是沾了兒子的光。 他給人的印象是愛笑，每天都開心得合不攏嘴，似乎他家每時每刻都有喜事降臨。剛搬來的時候，他的話特別多，別人能聽懂的又極少。而他，似乎天生耐不住寂寞，除了吃飯，幾乎每天都在院子里閑逛，逮誰給誰講一通。 大家盡管住在一個不小的四合院里，彼此間的來往卻不多，見了面都很少打招呼。比較而言，我也算比較閑散的一個。因此，在他看來，我應該是他最好的朋友罷。 可他有時實在令人煩。譬如，我正騎車趕路，他卻站在馬路口扯開了閑話，讓你走也不是停也不是；有時候，我手提著沉重的米面油，他也不管，非與你聊上兩句。其實也算不上聊天，整個過程都是他在嘰哩呱啦地講，我只是配合著“嗯嗯”兩聲。盡管如此，他已非常知足。 有一次，他向我炫耀，說自己曾當過主任。細問起來，才知道是村調解委員會主任。我這才體會到他的寂寞。在那個小山村，他也許經常要調解村民之間的關系，這份工作使他實現了自身價值。而在城市里，兒子兒媳整天上班，勞累一天回到家中，便懶得說話，哪有心思再與他扯閑篇。 我因為趕寫一部中篇，將自己反鎖在家里。他每天都在院子中快速地轉圈，叫著我的名字自言自語。后來，他顧不得許多，居然扒窗戶向我的房中窺視。當他確認我就在室內時，高興地大喊大叫。 而我卻生出無名怒火，狠狠地把他教訓了一頓。他低著頭，一聲不吭，就像做錯了事的孩子，悄悄地退出了我的房間。臨行時，又認真地看了看我桌上的一盒方便面。 僅僅沉默了一天，他又出現在我的門口。他手里拿著一捆芹菜和蒜苗，一定讓我收下。并反復講，光吃方便面怎么受得了，人必須吃些青菜，胃才舒服。 我有些哭笑不得。為了不傷他的自尊，只好收下。可是就在我埋頭寫作的時候，那些受到冷落的芹菜和蒜苗干枯了，我幾乎沒有猶豫地將它們送到了垃圾桶，他悄悄地從垃圾桶撿起來，把干枯的葉子擇掉，拿回了自己家。 我想，這一回，他受了那么大的委屈，該不會再騷擾我了。 可等我寫作告一段落，他又一如既往地找我閑聊。 后來我想出了躲避他的許多方法，譬如在路上見到他扭頭就過；敲我的房門我不開。可這些并不奏效，他在你采取行動之前就招呼你了。 那一年夏天，他突然向我宣布，他要回老家住段時間。想到即將到來的平靜生活，我高興地握了握他的手，并說了許多一路平安的話。可是沒過幾天，他又進了四合院。 這一次，他沒有笑。他告訴我，老伴死了，他沒了奔頭，還是來這里找兒子，也好與我說說話。 那一刻，我有些擔心，我知道，以后他將更孤獨。 不想時間不長，我病倒在家中。平日里那些狐朋狗友像秋風中的蒲公英，不知飄到了哪里。一個人躺在空蕩蕩的房間里，我體味到實實在在的寒冷和孤獨。 也許是同病相憐，也許是心靈的溝通，我和他正式有了一點關系。每天，他像一個盡職的父親提著飯菜送來，然后盯著我一口一口地吃完。這時候，他的微笑重新出現在臉上，他用自己特有的語言安慰我說，人是鐵飯是鋼，吃了飯就有了力量，就能戰勝疾病。 他的悉心照料和關心使我戰勝了疾病，重新走出家門的時候，六十多歲的他攙扶著我，高興得手舞足蹈。 也許是因為沒有太多的共同語言，時間不久，我還是重新回到了我生活的那個圈子里，與我的狐朋們盡興地逍遙。這期間，他和從前一樣關心著我的生活和身體，只是眼神有些悵然，話語少了許多。 大概半年之后，我忽然感覺渾身不自在，似乎身邊缺少了些什么。那一刻，我還不知道，他在我的視線里徹底地消失了。看到他兒子胳臂上的黑紗，我終于明白了一切。 這位無償地給了我許多溫暖、卻沒有博得我一絲回報的老人，悄然無聲地走了。 在許多孤獨的日子里，我一個人品味著寂寞的時候，就會不由得想起他來。他是我這一生結識的最真的朋友，這之后，再也沒有人那么用心地關心過我了。 >>>更多美文：友情文章
王蒙：阿咪的故事 要不要養貓，怎么養呢？ 女兒說：“咱們住到平房小院了，快養一只貓吧。最漂亮、最溫柔、最招人疼的動物就是貓。人有什么不痛快的事，一擺弄貓，就全忘啦。” 奶奶說：“快養貓吧！昨天晚上，就在暖氣片下面，一只小老鼠爬來跑去，它根本就不怕人。等冬天，野地里的老鼠就要往人家跑，咱們家要是進了一窩老鼠……一窩變十窩……可就糟了大糕了！” 妻子說：“養貓最毀東西，它沒事磨爪子，把地毯，把沙發巾，把新潮家具都會毀掉……又偷肉偷魚偷奶，什么不吃它也要上桌子聞上一遍……再說，貓屎誰管？” 兒子說：“對不起，我可不同意養貓。我的兒子小輝剛出生兩個多月，被貓抓了會得一種特殊的兒科疾病……叫作舞蹈病還是黃熱病？” 女兒說：“美國有一個黑人家庭，不養貓，鬧耗子。后來他們的襁褓中的孩子被耗子咬掉了鼻子。” “不要說話這樣難聽……”妻子連忙使眼色。 兒媳婦說：“養貓就要剪掉貓的爪子，還要給貓做（去勢）手術，那樣的貓就好養了。 李院長，趙主任家的貓就是這樣經過安全處理的。經過安全處理的貓，有貓的各種好處，沒有貓的各種缺點。” 最后由教授——一家之主做結論：第一，貓還是要養的；第二，為了貓道主義，不要給貓剪爪子做手術，不要妨礙貓的天性。再說，安全手術也是做不徹底的。比如去勢，總不可能去掉排泄機制。它不鬧春了，仍然會鬧尿鬧屎；第三，如果養貓，必須確立一套規矩，不準貓進臥室、客廳、書房，只準貓進廚房、飯廳、鍋爐房；當然，貓在戶外的活動不受限制。為此，只能從很小很小培養起一只貓，使它適應咱們家的養貓規則、咱們家的貓的生活方式。 小貓來了，白色的細長毛，灰藍色的眼睛，黑鼻頭，紅嘴，腦瓜頂上有兩瓣黑斑。見到人，它發出細而長的聲音： “咪嗚——”曲折有致。 “噢，它真是太嬌小了，像個嬰兒，而且，它和人是多么親啊！你們看，它看著我們大家，那么信任，那么依賴，我簡直要為它哭出來了！”女兒說。 “品種還是不錯的，基本上還是波斯貓，當然，祖系不一定完全純。白毛固然好看，但很容易染臟，一旦染臟了就非常惡心。太小，也不好養，多喂它一口饅頭它就能撐死。問題還要看它是公貓還是母貓。公貓不如母貓講干凈。母貓會招一大堆公貓來……”兒子說。 “我最怕的就是貓在房頂上叫。”兒媳插嘴說，“叫起來我全身起雞皮疙瘩。貓一旦亂跑起來，就更容易傳染疾病……這個貓的皮毛和眼睛還是都不錯的，但是它的下巴太尖，像猴，不像貓。貓頭貓臉應該是圓篤篤的，不是嗎？” 按照教授所確定的，能夠被各方面所接受的原則開始養貓，母親為貓找了一個大木匣子作窩。奶奶專門為貓做了一個小褥子，雖然褥子里裝的是舊棉絮，但對于貓來說，至少應該算是“四星級”旅舍的條件了。女兒為貓預備了專門的食盤與水碗。奶奶吃飯的時候喜歡不斷地給貓喂食，不斷地與貓分享自己的食物：從炸油餅到紅燒肉。兒子提出，過分地、毫無界限地把吃食任意提供給一只小貓，未必是可取的：一、貓可能撐出毛病；二、許多食品因吃不了而剩下而變餿，是一種浪費；三、貓本來就有饞的缺點，如此滿足供應，只能使貓的胃口比人的胃口更刁更嬌更貴族化，一旦例如肉食供應上出現了什么問題，人說不定挺得住而這只貓會出現悲慘局面。教授首肯了兒子的意見，認為對貓對人太嬌慣了都沒有好處。教授和他的妻子回憶說，三十年前他們養過一只貓，這個貓專門喜歡吃白薯皮、南瓜皮、爛白菜幫……像這樣的飲食習慣就很值得肯定。兒媳婦甚至于說，她的娘家養過的一只黑貓，夏天的時候靠吃蝸牛和土鱉而生存——連白薯南瓜白菜皮都毋庸提供。女兒略帶感情地說，她的一位女友家也養了一只貓，品種還不如咱們這只，但人家每天專門購買三角錢羊肝兩角錢小魚喂食之。底下的微詞，她沒有繼續說。但大家認為女兒對貓的關懷和袒護，基本上也是理論性的——因為女兒一周之內，難得在家呆上幾個小時。奶奶趁著人們爭論的機會把半塊豆腐丟給了小貓，小貓不領情，對豆腐的反應是莫名其妙然后退避三舍。 不管人們在貓食問題上展開了怎樣的論爭乃至吵鬧，貓兒對飲食狀況似乎并無大的不滿。相反，對它的“四星級”臥榻卻顯出了十足的難以適應。白天晚上，它都不肯在木匣里呆。它總是湊到各個房間特別是客廳門口凄楚地哀叫，顯然，它希望有人活動的房間能對它開放開戶，希望人們能夠容納它的共存。開始，人們感到它的哀求的叫聲婉轉動情，充滿著幼者弱者的天真無助與對主人的殷殷期待：“你們不要我了么？放我進來吧，我只在一個角落呆一會兒……不要讓我一個睡在廚房，離開主人我多么害怕……”它的曲折起伏的咪嗚聲似乎在這樣說。 “要不把貓放到屋里來吧，怪可憐的……”教授說。 “小孩送托兒所還要哭兩聲呢，一個貓……”教授的妻子想了想，說。 于是教授推門走出，抱起貓，給以撫摸安慰，特別是幫助貓抓搔一下它的下巴至脖頸處。據說貓“洗臉”時靠前爪夠不著那個地方，據說人這樣抓搔一個貓是搔到了癢處，是對貓的最友善最恩惠堪稱仁至義盡的表現。果然貓被教授抓到癢處以后喉頭發出了幸福的咕嚕咕嚕聲。然后教授像抱著自己的孫兒去托兒所一樣地抱著撫著貓咪，走入飯廳，親手輕輕柔柔地把它置入“四星”榻，蹲下，以十足循循善誘的課堂授業聲調對它說。 “阿咪，不要吵，不要鬧，就在這里好好地睡覺，你看這兒多舒服呀……” 教授盡到了自己的類于慈父的責任，他覺得自己對于貓夠仁慈的了。 可能兩小時以后，也可能一小時乃至半小時乃至十分鐘五分鐘一分鐘以后，又傳出了貓的哀鳴——它又跑到了臥房客廳門口，它等待著主人的接納，它要的是人的親昵而不是“四星”軟席。 最動人的抒情曲在持續三分鐘以后也會引起厭煩，如果是深夜或是夏日中午人們好夢正酣的時候，嗷嗷的慘叫只能引起痛恨而不是憐惜。“這個貓真討厭！”“臭貓！”“滾！” 人們漸漸發出這一類語言信號。如果單憑語言——因為說到底人與貓并沒有可以無誤地進行交流的“共同語言”——不能停止貓的吵人清夢的咪喵花腔，接著人們就會開開門向貓大喝一聲乃至輕輕踢它一腳，使它認識到它的所為已經很是不受歡迎了。 有一次，當兒子打開門準備給吵鬧的貓以適度告誡的時候，不等告誡生效貓兒已經滋溜鉆進了屋。“死貓，進屋了。”兒子說。于是展開了對于貓的圍剿。貓嚇得鉆入柜子底下，抖個不住。人越伸手去捉它便鉆得越深，似乎要鉆入墻角墻縫。這種表現顯得益發不高尚不光明正大不展樣，甚至帶有故意與人做對的含意：你不讓它進屋它偏進屋；你想捉住它它偏藏藏躲躲不讓你捉；它究竟要干什么？它找人追人哀鳴要求進屋，不就是和人親么對人好喜歡人么？那它為什么不聽人的話不合人的意而且和人對著干呢？它是不是陷入貓的怪圈了呢？它是不是陷入心思與行為動機與效果的矛盾中去了呢？ 反正它最后被捉出來了，它當然不是人的對手，它挨了一頓打，被拋入“四星”木匣。 它的兩眼大睜、上視，眼珠里反映著電燈泡的紅光，本來的灰藍色的眼睛變成令人不快的褐紅色兩枚彈子，不知道是貓眼充了血還是電燈光與波斯貓眼珠之間的光學反射作用，使貓眼變得那么褐紅得駭人。人們不再用軟語和愛撫來勸慰它安心木匣，而是咆哮著喝斥說： “你再搗亂，揍不爛你！” 經過了許多次一次比一次嚴厲的訓斥與體罰以后，貓似乎終于明白了也不得不接受了主人對自己的要求。它長大了，長胖了，除去吃飯喝水拉屎拉尿及其前前后后、懶洋洋地、漠然地伸伸腰，動動爪子和尾巴以外，不再走出木匣了，甚至連咪嗚也很少了。它的嗓子似乎愈來愈嘶啞了，再一點就是貓越來越臟，它不再用自己的貓辦法清潔自己的皮毛。白貓不白，這是非常難看的。 “這回貓倒挺老實的了。” “可是這個貓太傻，太懶，太蔫！” “臟死了……你看人家家里的波斯貓什么樣兒！” “這個貓是不是生理上有缺陷？怎么它不上房，不叫春？ 我看咱們養了個太監！” “也可能不是生理缺陷而是心理變態吧。” 人們議論著，笑著。只有教授有點嚴肅又有點沉重，他說：“我看這個貓的性格扭曲了。”人們笑了起來。他又說：“我看它缺少的是愛呀！”他嘆了一口氣，大家沉默了。 “我常常不在家，”女兒說，“要不我就讓它每天晚上睡到我身邊……”兒子說：“那好吧，‘讓世界充滿愛’嘛！既然爸爸要給它愛，我看從今天晚上就讓它睡到爸爸被窩里吧……” 教授搖搖頭。人們又笑了。他甚至與妻子也是分床睡的，遑論一貓？教授的妻子說： “別分析了。你這一輩子，什么事都分析，連一只貓也分析得叫人難受……除了分析，你又做了什么，你又做得了什么呢？” 教授苦笑了：“所以我是教授呀……我做不了獸醫，也做不了屠夫……” 此后的忽然一天，貓不見了。 “四星”級木匣空空蕩蕩。貓食盤與貓水碗無“人”問津。當慷慨慈善的主人想把魚頭魚刺雞臀雞爪牛肉硬筋賞賜給依賴人恩過活的小動物的時候，他們發現他們失去了施恩的對象。 有貓的時候常常覺得貓兒討厭，甚至貓圍著你的褲腳轉、抓你的褲腳、舐你的腳趾頭、向你乞憐邀寵也讓你心煩，它多么礙事！你踩著它的爪子，它怪叫一聲，倒叫你嚇了一跳。 而現在它沒有了，你走路不會受到任何阻礙。你切好的醬牛肉擺在餐桌上也不需要加罩防范。晚上睡覺無需關好門，沒有什么東西——除去關門也擋不住的蒼蠅蚊子蟑螂細菌——會跑進來。當你想喝斥兩聲逞逞威風或者指桑罵槐地發發怨氣的時候，你的主體失去了客體對象；而對人逞威風與發怨氣就沒有那么便當了。 于是都有了失落感。 女兒嗚嗚地哭：“它多可憐呀！來到咱們家就沒過過好日子……如果它被別人抱走，它也許會受虐待的。我的一個朋友，他們家養貓是把貓拴在床頭的，給貓上了套包子、韁繩……他們對阿咪要是也這樣可怎么辦呀！” 教授的妻子到離家不遠的一家個體飲食店買餡餅，看見了一只白貓，大小與那只波斯貓相仿，額頭有一塊黑斑，眼睛不是灰藍而是暗黃。這個發現使全家非常激動，會不會是我們那只貓？會不會為貓做了整容、割了雙眼皮、染了“發”并且染了眼珠？于是女兒和兒媳婦也去買餡餅，嘴里說買餡餅眼睛卻盯住了貓，使女店主直眨巴眼、發毛。 不是“我們的貓”，三次核查以后，大家說。 這貓是怎么丟的呢？上房了？迷路了？貓還會迷路嗎？出大門了，被抱走了？很可能。 現在的道德水平太低，這樣把人家的貓抱走，形同偷竊乃至搶劫，不知我國刑法對此種行為有沒有制裁的規定。聽說還有偷了貓去剝皮出售的呢，太殘忍了。聽說養鴿子的人在房上下夾，如果這個貓被獵夾打住，早就沒了命了……誰下的夾？太缺德了！市政府應該明確規定，不準任意下夾……那天早上貓在嗎？誰看見了？誰出大門沒關門？為什么這么好的一只貓竟沒有人關心？ 探討了一番，沒有結論，女兒再哭了一場。 五天以后，教授忽然心事重重地講了一個故事：據晚報刊載，市郊一個區為防止狂犬病規定在某月某日前必須把所有的家養狗消滅或上繳集中處理，某月某日為“無狗日”，這一天見狗人人得而誅之。有一家兄弟，偏愛一狗，這一天把狗藏在房中，摟著狗不讓狗出聲吠叫，一副與狗共患難乃至共存亡的架式。誰知天色黃昏之后，人也松懈了狗也受不了了，突然狗跑出房間跑出宅院跑上大街。兄弟倆在后面追，狗在前面跑。打狗的積極分子在后面追，狗在前面跑。石塊木棒紛紛向狗身上落去，狗在前面跑。人們大聲吆喝，狗在前面跑。 人們使用了彈弓、飛鏢等土造“武器”，狗在前面跑。最后狗筋疲力盡了跑不動了。愛狗的兩兄弟終于追上了狗。他們用身體保護狗寧可以己身代狗受木石的打擊。忽然，狗叫起來，咬斷了兄弟之一的喉管。晚報記者指出：兩兄弟不按規定辦，自作自受。 大家沒說什么。覺得教授的故事很不得體。 又一周之后，凌晨，全家都在沉睡，忽然聽到阿咪的咪嗚聲，聲音響亮，完全沒有哀求的意思，嗓子也毫不嘶啞了。 教授一個蹦子從床上跳下來，赤身穿上大衣去歡迎它。全家都起來了，歡呼著，歡迎這個貓。教授急急忙忙從冰箱里找來了牛肉和牛奶，準備用最新鮮的高質量動物蛋白來歡迎這只貓。而且，他們打開了每一個房門。他們準備優禮有加地請貓進入任何它“認為方(www.lz13.cn)便”的房間。 咪咪，咪咪，……教授叫著，妻子叫著，兒女叫著，兒媳婦也叫著。年已兩歲的孫醒了，也叫著。叫咪咪的合唱感人肺腑，催人淚下。 阿咪舐了舐牛奶，嗅了嗅牛肉。阿咪很瘦，毛顯得很長，也挺臟。但它的眼睛閃閃發光，興奮而且野性，好像剛剛打了一個勝仗。阿咪抬起頭一個又一個地看著大家。幾乎可以說是檢閱。然后它走近一個又一個的房門，走近一個又一個它想進而不可得的房門，它看了每間房內的擺設。眾人屏神靜氣，不出聲。 然后阿咪突然轉身，一溜煙一樣地爬上槐樹，跳上屋頂，回身望了望慘叫著它的主人們，離去了。 王蒙作品_王蒙散文集 王蒙：蘇州賦 王蒙：冬雨分頁：123
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